Auf Marketingexperiments.com steht ein Mitschnitt eines einstündigen Webcasts zum Thema Lead-Generierung zur Verfügung.

Dr. Flint McGlaughlin stellt drei interessante Case Studies zum Thema vor und erläutert die zum Teil überraschenden Testergebnisse – beispielsweise, warum ein Formular mit einem eBook als Incentive eine niedrigere Conversion Rate erzielt hat als das gleiche Formular ohne eBook.

Marketingexperiments.com: Filling the Pipeline: How a LeadGen Test Strategy Achieved an 86% Increase